Jede Immobilie ist einzigartig und somit nicht mit dem Nachbar oder anderen Angeboten vergleichbar. Die marktgerechte Bewertung ist ausschlaggebend für den Erfolg beim Immobilienverkauf. Für die Bewertung eines Ein/Zweifamilienhauses wird die Grundstücksgröße und die Wohnfläche herangezogen, sodass man zwischen dem Bodenwert und den baulichen Anlagen unterscheidet.

Grund und Boden:

Der zuständige Gutachterausschuss begibt alle zwei Jahre offizielle Bodenrichtwerte (Quadratmeterpreise für Grundstücke) für unterschiedliche Gebiete, Gemeinden, manchmal sogar verschiedene Straßenzüge. Hierbei handelt es sich um gesammelte Kaufpreise aus vergangenen Verkäufen, die die Lage einer Immobilie widerspiegeln. Bei besonderen Merkmalen (sehr klein, Bergblick, Straße in Hörweite o.ä.) eines Grundstücks macht man in weiterer Folge prozentuale Zu- oder Abschläge.

Gebäudesachwert:

Hier spielen besonders das Baujahr und die Wohnfläche eine besondere Rolle, wobei man zur Ermittlung des Gebäudewertes die Normalherstellungskosten ermittelt. Man unterscheidet verschiedene Gebäudetypen und auch Ausstattungsklassen. Hinzu werden dann Nebenanlagen gerechnet, wie beispielsweise Garagen, Stellplätze oder Außenanlagen.

Letztlich wird der ermittelte Wert aus Grundstück und Gebäude an die Marktbedingungen angepasst. Hierfür sind genaue Marktkenntnisse unerlässlich, Ziel muss es sein mit dem aufgerufenen Angebotspreis die Spitze am Markt zu erreichen.

Verschiedene Faktoren tragen zum erfolgreichen Immobilienverkauf bei. Das A und O ist die marktgerechte Einschätzung und die professionelle Präsentation der Immobilie. Die ordentliche Aufbereitung aller erforderlichen Unterlagen ermöglicht den Suchenden eine transparente Einschätzung des Objektes. Die zielgruppenspezifische Vertriebsstrategie trägt schließlich dazu bei die „richtigen“ Kunden anzusprechen und so schnell zum Vertrags-abschluss zu kommen.

Die Immobilie hat immer Konjunktur! Suchende, die kaufen können und wollen sind immer kaufbereit, um bei der für sie passenden Immobilie zuzuschlagen.

Die Erwerbsnebenkosten setzen sich zusammen aus:

a) Grunderwerbsteuer: in Bayern derzeit 3,5%
b) Grundbuch- und Notarkosten: 1,5%
c) Maklerprovision: 1,785%

Der Makler kennt sowohl den Markt als auch die Kriterien der Suchkunden und kann so den maximal erzielbaren Kaufpreis einer Immobilie einschätzen. Eine fundierte Marktkenntnis ist hierfür unerlässlich. Das Erarbeiten eines zielgruppenspezifischen Marketingkonzepts ist erforderlich, um die „richtigen“ Suchkunden anzusprechen. Hierbei ist es wichtig, die Immobilie mit professionellen Fotos zu präsentieren und alle relevanten Informationen für den Suchkunden aufzubereiten. Der Makler fungiert als neutrales Element zwischen Käufer und Verkäufer. Aufgrund dieser Rolle wird der Makler bei Besichtigungen immer mehr erfahren als der eigentliche Veräußerer und ein ehrliches Feedback bekommen. Einwände können so schnell und sachlich besprochen werden. Der Makler führt in Absprache mit dem Verkäufer die Kaufpreisverhandlungen mit dem Ziel die Immobilie zum bestmöglichen Preis am Markt zu platzieren. Die Tätigkeit des Maklers endet nicht nach erfolgreichem Notartermin, sondern erst mit Schlüsselübergabe an den neuen Besitzer.